YOU ARE HERE > Home > News > Training Pharma Strategy & Marketing 2017

Training Pharma Strategy & Marketing 2017





Programme de formation Pharma Strategy & Marketing 2017

Organisé en région parisienne, du 16 au 20 octobre

 1er jour : Réflexion stratégique appliquée à l’entreprise 

§ Évolution du « business model » pharmaceutique

§ Changement de l’environnement pharmaceutique français

§ Le Market Access – Principes & « Best practices »


2ème jour : Réflexion stratégique appliquée aux produits

§ Planification stratégique d’un produit : Brand StrategyCard, etc.

§ Amélioration de la préférence à la marque : Approche BPM (Brand Preference Mix)

§ Segmentation dynamique des clients : Approche BPS (Behavioral Prescribers Segmentation)

§ Stratégie & créativité (ex. Blue Ocean Strategy)


3ème jour : Réflexion opérationnelle appliquée aux marques

§ Le marketing des « nouveaux clients » (ARS, patients…)

§ La place du marketing digital et l’approche « multicanal » 

§ Optimisation des investissements médico-marketing-ventes

§ Définition des indicateurs de suivi d’activité et de performance


 

4ème jour : Étude et analyse des marchés spécifiques

§ Marketing des produits génériques et des « biosimilaires »

§ Marketing des produits OTC et switch Rx-to-OTC

§ Gestion des produits matures

§ Marketing des produits spécialisés et hospitaliers


5ème jour : Organisation et management

§ Optimisation de l’efficacité des forces de vente

§ Management des équipes médico-marketing-ventes

§ Modes de comportement en entreprise

§ Principes de communication interne et externe


Objectifs


§ Approfondir la compréhension des principaux enjeux stratégiques du secteur pharmaceutique

§ Se familiariser avec les spécificités du marketing stratégique et opérationnel

§ Maîtriser les concepts clés du marketing et les outils d’analyse stratégique les plus performants

§ Améliorer la rigueur des analyses et la pertinence des recommandations proposées

§ Acquérir les principes du management en entreprise

§ Apprendre à communiquer auprès des dirigeants d’entreprise


 

Profil des participants

Le programme s’adresse plus particulièrement aux :

§ Responsables Marketing, Chefs de Gamme et Chefs de Produits à fort potentiel

§ Responsables des Études de Marché

§ Responsables Business Excellence, Marketing Excellence et Sales Force Effectiveness

§ Responsables Médico-Marketing – Médecins Produit

§ Directeurs des Ventes – Directeurs de Zone

 

Méthode pédagogique

Méthode unique, plébiscitée par les étudiants et les professionnels depuis 26 ans :

§ Entraînement des participants à la résolution de problèmes d’entreprises (études de cas et exercices pratiques rédigés et animés par Smart Pharma Consulting)

§ Challenge « éducatif » (rigueur analytique, pertinence des recommandations, structure et qualité des présentations)

§ Co-animation des séances par une dizaine de professionnels du secteur pharmaceutique

§ Nombre limité de participants (15 au maximum) afin de favoriser l’échange et d’assurer un encadrement efficace

Directeur pédagogique

Jean-Michel PENY - Président de Smart Pharma Consulting

§ Docteur en Pharmacie, MBA HEC, DESS de commerce international

§ 7 ans d'expérience de Direction Générale :

§  25 ans d’expérience de Conseil dans le secteur Pharmaceutique :

§  26 ans d’enseignement et de formation en entreprise :

§  42 articles publiés sur des problématiques du secteur pharmaceutique

§  6 livres publiés depuis 2008 :

 

Frais de formation

§  Le prix de la formation est fixé à : 7 500 € (HT) par participant pour les cours, le matériel pédagogique, les frais de location de salle, les pauses et les déjeuners

 

Conditions d’inscription

§  Remplir un dossier d’inscription

§  Valider l’adéquation du programme avec les attentes du candidat au cours d’un entretien avec le directeur pédagogique

§  Signer une convention de formation professionnelle

§  Adresser le dossier d’inscription et la convention :

   Smart Pharma Institute of Management

    1, rue Houdart de Lamotte – 75015 – Paris

 


Contact

Pour tout renseignement s’adresser à :

Jean-Michel Peny

Tél. : 06 11 96 33 78

E-mail : jmpeny@smart-pharma.com

Internet : www.smart-pharma.com